以设计师为主导的家具门店如何做零售？

重构以“为目标客户提供完整的成品家具配比方案设计”为导向的家具产品销售模式。

家具门店不再以直接售卖产品为思考逻辑，而是以为单个消费者提供完整的家居产品配比方案为主导的整体家具售卖方式。这样以来，使得购买家具的消费者，对于购买家具的整体预算得到控制（配比方案定型后就可以出整体报价）、对于家里的整体产品的陈列效果做到“称心如意”。同时也使得业主更省心、省时、省钱（由于客单价高，门店也有更大的让利空间）。在这种模式下，对家具门店也有更高的要求。单品牌单系列产品的专卖店是很难操作的。

这种模式适合多品牌、多品类、产品丰富、性价比高的“多品牌产品组合店”。目前在县级县级市场的多品牌自营独立店就适合采用这样的模式。当然单品牌、多品类多系列的独立大店也适合这种模式。

总结一下关键点：

1、如果传统家具门店配设计师的目的是为了让进店的顾客看到以顾客家实际户型尺寸的效果图的话，是起不到引流的效果的。这种模式只是为了协助导购员签单的。

2、如果将设计师定位的是一个为门店引流的角色，那么这个设计师，就必须去店外做行销服务，对目标客户的家要做充分的了解，而不是坐在店里等顾客上门寻求设计服务；

3、如果要以设计师为主导改变家具门店售卖产品的方式，那么，门店就应该以消费者的个性需求和设计师为满足顾客而设计的整体产品配比方案来配比家具门店的产品。

4、如果以设计为导向来售卖产品，那么，整个门店的产品销售流程就要以设计师为主导进行。设计师将成为门店销售的主导，而不是门店的导购员。